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酒店抱团网上直销 网上代理年失20亿佣金
来源:  作者:本站
12月17日,数十家酒店集团和数百家经济型酒店集体「抱团」,试图以酒店网上直销的模式,向网上代理商挑战。《北京娱乐信报》引述So-Hotel酒店直销网副总裁刘志刚的话「如果通过传统酒店预订网站订房,每间房夜至少要额外支付100元-200元的中介费;按现在的市场容量计算,因为酒店预订网站的这种『抽佣』,中国消费者每年的损失至少都有20亿!」17日,数十家国内知名酒店集团,以及超过300家的经济型酒店的酒店代表与So-Hotel酒店直销网签约,同时签约的还有阿里巴巴及其旗下网站淘宝网、搜狐网、大旗网,自此,相关企业「抱团」,试图以酒店网上预订的直销模式,对抗以携程和E龙为代表的网上酒店代理商。

可与消费者直接议价

某酒店销售总监表示,酒店直销模式跟淘宝一样,是一个可供双方面对面交易的平台。事实上,此前的网络代理已经成为酒店非常重要的销售渠道。这位人士透露,「目前每次成功订房的佣金通常为客房价格的15%至20%,这不仅是消费者的负担,酒店也不堪重负。」刘志刚称,除了酒店预订外,还将涉及经济型酒店、会议、宴会、娱乐康体等领域。「各家酒店都可以向消费者直接展示其所有产品和服务项目,与消费者直接议价直至完成消费。」
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